Czy wiesz, że...
najważniejsze wyniki badania


Startupy w Polsce coraz lepiej potrafią i coraz bardziej chcą pracować z dużymi instytucjami finansowymi, nawet jeśli nie są klasycznymi fintechami: już 7 na 10 badanych przez nas firm zarabia na kontraktach z korporacjami z tej branży.
Większość spółek technologicznych w początkowej fazie relacji biznesowej stawia na jakość, a nie na ilość: dlatego aż 43 proc. z nich ma maksymalnie 3 klientów z branży finansowej.

Jak się „włamać” do banku? Najskuteczniejszy sposób to pilotaże i testy. Ponad 70 proc. pilotaży na linii startup-bank kończy się komercyjnym kontraktem.
Jednocześnie dla co czwartej młodej firmy punktem zaczepienia w relacjach z dużym partnerem jest udział w programach akceleracyjnych. Kluczowe są również teamy ds. innowacji, będące partnerami dla 70 proc. zbadanych przez nas firm współpracujących z bankami.

Jak się „włamać” do banku? Najskuteczniejszy sposób to pilotaże i testy. Ponad 70 proc. pilotaży na linii startup-bank kończy się komercyjnym kontraktem.
Jednocześnie dla co czwartej młodej firmy punktem zaczepienia w relacjach z dużym partnerem jest udział w programach akceleracyjnych. Kluczowe są również teamy ds. innowacji, będące partnerami dla 70 proc. zbadanych przez nas firm współpracujących z bankami.
Co mówią eksperci...


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński Fintech Poland/Paweł Widawski Fintech Poland
Czy prawo może stymulować rozwój startupów finansowych w Polsce? Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, choć z reguły przedstawiciele rynku traktują przepisy jako barierę.

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów
Michał Kramarz Google for Startups
O „bardzo dużym potencjale” Europy Środkowo-Wschodniej mówi się już prawie cały czas, zaznaczając, że to Polska zajmuje w nim uprzywilejowaną pozycję.

CVC ruszają z ofensywą w Polsce
Radosław Kwiatkowski PKO VC
„Element związany z finansowaniem to jedna z głównych ról zarządzających startupami. Pieniądze trzeba cały czas pozyskiwać” – stwierdził jeden z założycieli startupu z sektora fintech w rozmowie z autorami tego raportu.

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów
Michał Potoczek Operator Chmury Krajowej
Sektor finansowy, zwłaszcza bankowy, w Polsce jest jedną z najbardziej otwartych na innowacje branż. Nowe technologie w bankowości mogą być jeszcze dostępniejsze i powszechniejsze dzięki chmurze obliczeniowej.

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów
Bartosz Sawicki The Heart
Korporacje szczycą się swoimi doskonałymi procesami, minimalizując w ten sposób ryzyko i zwiększając efektywność. I w takie też tryby chciałyby zaprząc startupy, do których te sztywne ramy często zwyczajnie nie przystają.


Głodni innowacji i otwarci na startupy
Joanna Misiewicz PKO Bank Polski/Przemek Kondraciuk PKO Bank Polski
FOMO (fear of missing out), czyli obawa przed przegapieniem czegoś istotnego – tak jeden z badanych startupowców zdiagnozował przyczynę coraz większej otwartości sektora finansowego na młode spółki technologiczne.


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński Fintech Poland/Paweł Widawski Fintech Poland
Czy prawo może stymulować rozwój startupów finansowych w Polsce? Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, choć z reguły przedstawiciele rynku traktują przepisy jako barierę.

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów
Michał Kramarz Google for Startups
O „bardzo dużym potencjale” Europy Środkowo-Wschodniej mówi się już prawie cały czas, zaznaczając, że to Polska zajmuje w nim uprzywilejowaną pozycję.

CVC ruszają z ofensywą w Polsce
Radosław Kwiatkowski PKO VC
„Element związany z finansowaniem to jedna z głównych ról zarządzających startupami. Pieniądze trzeba cały czas pozyskiwać” – stwierdził jeden z założycieli startupu z sektora fintech w rozmowie z autorami tego raportu.

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów
Michał Potoczek Operator Chmury Krajowej
Sektor finansowy, zwłaszcza bankowy, w Polsce jest jedną z najbardziej otwartych na innowacje branż. Nowe technologie w bankowości mogą być jeszcze dostępniejsze i powszechniejsze dzięki chmurze obliczeniowej.

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów
Bartosz Sawicki The Heart
Korporacje szczycą się swoimi doskonałymi procesami, minimalizując w ten sposób ryzyko i zwiększając efektywność. I w takie też tryby chciałyby zaprząc startupy, do których te sztywne ramy często zwyczajnie nie przystają.


Głodni innowacji i otwarci na startupy
Joanna Misiewicz PKO Bank Polski/Przemek Kondraciuk PKO Bank Polski
FOMO (fear of missing out), czyli obawa przed przegapieniem czegoś istotnego – tak jeden z badanych startupowców zdiagnozował przyczynę coraz większej otwartości sektora finansowego na młode spółki technologiczne.


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński Fintech Poland/Paweł Widawski Fintech Poland
Czy prawo może stymulować rozwój startupów finansowych w Polsce? Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna, choć z reguły przedstawiciele rynku traktują przepisy jako barierę.

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów
Michał Kramarz
Google for Startups

CVC ruszają z ofensywą w Polsce
Radosław Kwiatkowski
PKO VC

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów
Michał Potoczek
Operator Chmury Krajowej

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów
Bartosz Sawicki
The Heart


Głodni innowacji i otwarci na startupy
Joanna Misiewicz
PKO Bank Polski
Przemek Kondraciuk
PKO Bank Polski


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński
Fintech Poland
Paweł Widawski
Fintech Poland

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów
Michał Kramarz
Google for Startups

CVC ruszają z ofensywą w Polsce
Radosław Kwiatkowski
PKO VC

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów
Michał Potoczek
Operator Chmury Krajowej

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów
Bartosz Sawicki
The Heart


Głodni innowacji i otwarci na startupy
Joanna Misiewicz
PKO Bank Polski
Przemek Kondraciuk
PKO Bank Polski


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński
Fintech Poland
Paweł Widawski
Fintech Poland

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów
Michał Kramarz
Google for Startups

CVC ruszają z ofensywą w Polsce
Radosław Kwiatkowski
PKO VC

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów
Michał Potoczek
Operator Chmury Krajowej

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów
Bartosz Sawicki
The Heart


Głodni innowacji i otwarci na startupy
Joanna Misiewicz
PKO Bank Polski
Przemek Kondraciuk
PKO Bank Polski


W stronę dobrego prawa
Piotr Brewiński
Fintech Poland
Paweł Widawski
Fintech Poland
Co mówią startupy...
W Polsce to banki są fintechami
Tu do tanga trzeba dwojga
Gotowe rozwiązanie to wytrych do korporacji
Rewolucja napędza się sama
Zaproszenie do gry w innowacje
W innowacjach lepiej przepraszać, niż prosić
Startupy poderwą korporacje do sprintu
Bank a startup, czyli lekcja efektywnej współpracy
Nie sam pomysł się liczy
Mantra dla banków to „uczyć się, ewoluować, adaptować”
W Polsce to banki są fintechami
Tu do tanga trzeba dwojga
Gotowe rozwiązanie to wytrych do korporacji
Rewolucja napędza się sama
Zaproszenie do gry w innowacje
W innowacjach lepiej przepraszać, niż prosić
Startupy poderwą korporacje do sprintu
Bank a startup, czyli lekcja efektywnej współpracy
Nie sam pomysł się liczy
Mantra dla banków to „uczyć się, ewoluować, adaptować”
W Polsce to banki są fintechami
Tu do tanga trzeba dwojga
Gotowe rozwiązanie to wytrych do korporacji
Startupowa lista życzeń
Czyli 10 rad dla banków od startupów – jak ułożyć i usprawnić współpracę?
Postawcie na partnerstwo
Jest między nami oczywista dysproporcja, ale traktujcie nas poważnie i po partnersku. Pamiętajcie, że startup nie jest tradycyjnym dostawcą produktów czy usług, a może wnieść do waszego biznesu dodatkową wartość i know-how. Warto zatem, abyście traktowali nas jak swojego partnera – taka relacja przełoży się na jakość naszej współpracy.
Otwórzcie głowy na nowe
Nowych problemów nie rozwiążemy, trzymając się starych schematów, otwórzcie się zatem na nowe rozwiązania i zmieńcie podejście z „na pewno się nie da” na „OK, spróbujmy”. Lepiej będzie nam się pracowało, jeśli będziemy odbierać na tych samych falach, najlepiej na wszystkich szczeblach organizacji.
Zobaczcie w nas ludzi
Robimy razem biznes, ale pracujemy wspólnie – ostatecznie wszystko i tak rozbija się o ludzi. Dlatego nie patrzcie na nas tylko przez pryzmat rozwiązania i technologii, które dostarczamy. Zależy nam też na bezpośrednich i dobrych relacjach między naszymi zespołami.
Dajcie nam przewodnika
Skoro współpraca ze startupem angażuje tyle osób i procesów po waszej stronie, wyznaczcie zespół, który będzie interfejsem usprawniającym nasze kontakty. Wy potrzebujecie efektywnych procesów włączania innowacji do dużej organizacji, a my – przewodnika, który przeprowadzi nas przez wdrożenie i zrozumie specyfikę działania startupu.
Ustalmy reguły gry
Sprecyzujcie jasno swoje oczekiwania i potrzeby już na początku naszej drogi. Powiedzcie nam, jakie kryteria zadecydują o tym, że wybierzecie nas do współpracy, jakie będą jej etapy i co musi się wydarzyć, aby doszło do wdrożenia. Jeśli obie strony będą trzymać się tych założeń, współpraca ułoży się gładko i unikniemy nieporozumień.
Postawmy zdrowe granice
Nie oczekujemy, że zaangażujecie się w proces budowy naszej firmy, nauczycie nas, jak prowadzić biznes lub że będziecie naszym „patronem”. Jesteście dla nas klientem, partnerem biznesowym i takiej relacji się trzymajmy. Zdrowy model to: wykonana praca = płaca, nawet jeśli to „tylko” PoC.
Spotykajmy się po konkrety
Nie traćmy dnia na niepotrzebne spotkania. Ustalmy jasno, kto i w jakim zakresie musi być zaangażowany we współpracę po obydwu stronach oraz co musimy wspólnie ustalić. Unikniemy w ten sposób miesięcy niekończących się spotkań.
Nie zasypujcie nas przepisami
Znamy się na technologii i biznesie, ale nierzadko potrzebujemy wsparcia, aby sprostać waszym procedurom wewnętrznym i regulacjom prawnym. Pamiętajcie, że nie mamy armii prawników po swojej stronie, a nasze zasoby w tym zakresie są ograniczone, dlatego nie zostawiajcie nas samych i pomóżcie dostosować się do procedur i regulacji w naszym wspólnym projekcie.
Testujcie, a nie procesujcie
Mamy sprawdzoną technologię i silny zespół – jesteśmy gotowi, aby pokazać wam, jak działa nasze rozwiązanie i takiej gotowości oczekujemy też z waszej strony. Dlatego przygotujcie się na sprint, a nie spacer – stwórzcie dedykowane środowisko technologiczne i pozwólcie nam pokazać, co potrafimy. Jeśli nie na produkcji, to chociaż w sandboxie.
Dzielcie się feedbackiem
Najwięcej uczymy się od naszych klientów, dlatego powiedzcie nam, co sądzicie o naszym rozwiązaniu. Wasz feedback pozwoli nam je dostosować i rozwinąć zgodnie z waszymi oczekiwaniami. Pamiętajcie – dobry feedback jeszcze nikomu nie zaszkodził.
Postawcie na partnerstwo
Jest między nami oczywista dysproporcja, ale traktujcie nas poważnie i po partnersku. Pamiętajcie, że startup nie jest tradycyjnym dostawcą produktów czy usług, a może wnieść do waszego biznesu dodatkową wartość i know-how. Warto zatem, abyście traktowali nas jak swojego partnera – taka relacja przełoży się na jakość naszej współpracy.
Otwórzcie głowy na nowe
Nowych problemów nie rozwiążemy, trzymając się starych schematów, otwórzcie się zatem na nowe rozwiązania i zmieńcie podejście z „na pewno się nie da” na „OK, spróbujmy”. Lepiej będzie nam się pracowało, jeśli będziemy odbierać na tych samych falach, najlepiej na wszystkich szczeblach organizacji.
Zobaczcie w nas ludzi
Robimy razem biznes, ale pracujemy wspólnie – ostatecznie wszystko i tak rozbija się o ludzi. Dlatego nie patrzcie na nas tylko przez pryzmat rozwiązania i technologii, które dostarczamy. Zależy nam też na bezpośrednich i dobrych relacjach między naszymi zespołami.
Dajcie nam przewodnika
Skoro współpraca ze startupem angażuje tyle osób i procesów po waszej stronie, wyznaczcie zespół, który będzie interfejsem usprawniającym nasze kontakty. Wy potrzebujecie efektywnych procesów włączania innowacji do dużej organizacji, a my – przewodnika, który przeprowadzi nas przez wdrożenie i zrozumie specyfikę działania startupu.
Ustalmy reguły gry
Sprecyzujcie jasno swoje oczekiwania i potrzeby już na początku naszej drogi. Powiedzcie nam, jakie kryteria zadecydują o tym, że wybierzecie nas do współpracy, jakie będą jej etapy i co musi się wydarzyć, aby doszło do wdrożenia. Jeśli obie strony będą trzymać się tych założeń, współpraca ułoży się gładko i unikniemy nieporozumień.
Postawmy zdrowe granice
Nie oczekujemy, że zaangażujecie się w proces budowy naszej firmy, nauczycie nas, jak prowadzić biznes lub że będziecie naszym „patronem”. Jesteście dla nas klientem, partnerem biznesowym i takiej relacji się trzymajmy. Zdrowy model to: wykonana praca = płaca, nawet jeśli to „tylko” PoC.
Spotykajmy się po konkrety
Nie traćmy dnia na niepotrzebne spotkania. Ustalmy jasno, kto i w jakim zakresie musi być zaangażowany we współpracę po obydwu stronach oraz co musimy wspólnie ustalić. Unikniemy w ten sposób miesięcy niekończących się spotkań.
Nie zasypujcie nas przepisami
Znamy się na technologii i biznesie, ale nierzadko potrzebujemy wsparcia, aby sprostać waszym procedurom wewnętrznym i regulacjom prawnym. Pamiętajcie, że nie mamy armii prawników po swojej stronie, a nasze zasoby w tym zakresie są ograniczone, dlatego nie zostawiajcie nas samych i pomóżcie dostosować się do procedur i regulacji w naszym wspólnym projekcie.
Testujcie, a nie procesujcie
Mamy sprawdzoną technologię i silny zespół – jesteśmy gotowi, aby pokazać wam, jak działa nasze rozwiązanie i takiej gotowości oczekujemy też z waszej strony. Dlatego przygotujcie się na sprint, a nie spacer – stwórzcie dedykowane środowisko technologiczne i pozwólcie nam pokazać, co potrafimy. Jeśli nie na produkcji, to chociaż w sandboxie.
Dzielcie się feedbackiem
Najwięcej uczymy się od naszych klientów, dlatego powiedzcie nam, co sądzicie o naszym rozwiązaniu. Wasz feedback pozwoli nam je dostosować i rozwinąć zgodnie z waszymi oczekiwaniami. Pamiętajcie – dobry feedback jeszcze nikomu nie zaszkodził.
Postawcie na partnerstwo
Jest między nami oczywista dysproporcja, ale traktujcie nas poważnie i po partnersku. Pamiętajcie, że startup nie jest tradycyjnym dostawcą produktów czy usług, a może wnieść do waszego biznesu dodatkową wartość i know-how. Warto zatem, abyście traktowali nas jak swojego partnera – taka relacja przełoży się na jakość naszej współpracy.
Otwórzcie głowy na nowe
Nowych problemów nie rozwiążemy, trzymając się starych schematów, otwórzcie się zatem na nowe rozwiązania i zmieńcie podejście z „na pewno się nie da” na „OK, spróbujmy”. Lepiej będzie nam się pracowało, jeśli będziemy odbierać na tych samych falach, najlepiej na wszystkich szczeblach organizacji.
Zobaczcie w nas ludzi
Robimy razem biznes, ale pracujemy wspólnie – ostatecznie wszystko i tak rozbija się o ludzi. Dlatego nie patrzcie na nas tylko przez pryzmat rozwiązania i technologii, które dostarczamy. Zależy nam też na bezpośrednich i dobrych relacjach między naszymi zespołami.
Founder radzi
Czyli 5 rad dla startupów, które chcą współpracować z bankiem
Rozwiązanie gotowe na bank
Współpraca z instytucją finansową to nie spacerek – oczekiwania wobec rozwiązania i zespołu są wysokie. Dlatego odrób pracę domową i bądź gotowy bronić swojego produktu/usługi w każdym aspekcie – technologii, modelu biznesowego czy potencjalnego ryzyka. Zadbaj o to, aby technologia była bezpieczna i zgodna z obowiązującym prawem. Na pewno zostaniesz o to prędzej czy później odpytany.
Anioł w korporacji czyni cuda
Relacje to podstawa, dlatego znajdź w banku osobę lub zespół, który uwierzy w twoje rozwiązanie, pomoże ci „sprzedać” je wewnątrz organizacji, będzie nadzorować wdrożenie i dotrzymywać terminów. W takim tandemie będzie ci się łatwiej już od samego początku.
Język korzyści, a nie nachalnej reklamy
Sprzedając swoje rozwiązanie do banku, zapomnij o reklamie, a skup się na konkretnej wartości, jaką wnosisz do danej organizacji, i problemach, jakie rozwiązujesz. Jeśli bank dostrzeże wartość na początku, chętniej będzie przedzierać się wspólnie z tobą przez kolejne etapy współpracy.
„Insider” otwiera drzwi
Jeśli nie pracowałeś w banku (lub innej korporacji), ciężko będzie ci zrozumieć specyfikę tego środowiska. Dlatego warto jest włączyć do zespołu kogoś z doświadczeniem w sektorze, kto zna ten świat od podszewki. Nie tylko lepiej zrozumiesz, jak bank działa od środka, lecz także zyskasz wartościowe kontakty.
Co za dużo, to niezdrowo
Jeśli chcesz sprzedawać do korporacji, skup się na maksymalnie dwóch, trzech dużych klientach jednocześnie. Dobra obsługa takiej współpracy wymaga nakładu czasu i pracy. Dlatego nie bierz na siebie zbyt wiele i bądź gotowy, finansowo i organizacyjnie, na co najmniej kilkumiesięczny korporacyjny młyn.
Rozwiązanie gotowe na bank
Współpraca z instytucją finansową to nie spacerek – oczekiwania wobec rozwiązania i zespołu są wysokie. Dlatego odrób pracę domową i bądź gotowy bronić swojego produktu/usługi w każdym aspekcie – technologii, modelu biznesowego czy potencjalnego ryzyka. Zadbaj o to, aby technologia była bezpieczna i zgodna z obowiązującym prawem. Na pewno zostaniesz o to prędzej czy później odpytany.
Anioł w korporacji czyni cuda
Relacje to podstawa, dlatego znajdź w banku osobę lub zespół, który uwierzy w twoje rozwiązanie, pomoże ci „sprzedać” je wewnątrz organizacji, będzie nadzorować wdrożenie i dotrzymywać terminów. W takim tandemie będzie ci się łatwiej już od samego początku.
Język korzyści, a nie nachalnej reklamy
Sprzedając swoje rozwiązanie do banku, zapomnij o reklamie, a skup się na konkretnej wartości, jaką wnosisz do danej organizacji, i problemach, jakie rozwiązujesz. Jeśli bank dostrzeże wartość na początku, chętniej będzie przedzierać się wspólnie z tobą przez kolejne etapy współpracy.
„Insider” otwiera drzwi
Jeśli nie pracowałeś w banku (lub innej korporacji), ciężko będzie ci zrozumieć specyfikę tego środowiska. Dlatego warto jest włączyć do zespołu kogoś z doświadczeniem w sektorze, kto zna ten świat od podszewki. Nie tylko lepiej zrozumiesz, jak bank działa od środka, lecz także zyskasz wartościowe kontakty.
Co za dużo, to niezdrowo
Jeśli chcesz sprzedawać do korporacji, skup się na maksymalnie dwóch, trzech dużych klientach jednocześnie. Dobra obsługa takiej współpracy wymaga nakładu czasu i pracy. Dlatego nie bierz na siebie zbyt wiele i bądź gotowy, finansowo i organizacyjnie, na co najmniej kilkumiesięczny korporacyjny młyn.
Rozwiązanie gotowe na bank
Współpraca z instytucją finansową to nie spacerek – oczekiwania wobec rozwiązania i zespołu są wysokie. Dlatego odrób pracę domową i bądź gotowy bronić swojego produktu/usługi w każdym aspekcie – technologii, modelu biznesowego czy potencjalnego ryzyka. Zadbaj o to, aby technologia była bezpieczna i zgodna z obowiązującym prawem. Na pewno zostaniesz o to prędzej czy później odpytany.
Anioł w korporacji czyni cuda
Relacje to podstawa, dlatego znajdź w banku osobę lub zespół, który uwierzy w twoje rozwiązanie, pomoże ci „sprzedać” je wewnątrz organizacji, będzie nadzorować wdrożenie i dotrzymywać terminów. W takim tandemie będzie ci się łatwiej już od samego początku.
Język korzyści, a nie nachalnej reklamy
Sprzedając swoje rozwiązanie do banku, zapomnij o reklamie, a skup się na konkretnej wartości, jaką wnosisz do danej organizacji, i problemach, jakie rozwiązujesz. Jeśli bank dostrzeże wartość na początku, chętniej będzie przedzierać się wspólnie z tobą przez kolejne etapy współpracy.
Autorzy raportu
