PKO Fintech logoPKO Fintech logo
en
StartUp The Bank Rocket

Startupy, które zmieniają polską bankowość

Czy wiesz, że...


najważniejsze wyniki badania

NavRocketShape
0na10badanych

Startupy w Polsce coraz lepiej potrafią i coraz bardziej chcą pracować z dużymi instytucjami finansowymi, nawet jeśli nie są klasycznymi fintechami: już 7 na 10 badanych przez nas firm zarabia na kontraktach z korporacjami z tej branży.

0proc.
HandshakeIcon

Większość spółek technologicznych w początkowej fazie relacji biznesowej stawia na jakość, a nie na ilość: dlatego aż 43 proc. z nich ma maksymalnie 3 klientów z branży finansowej.

0proc.
UnlockedIcon

Jak się „włamać” do banku? Najskuteczniejszy sposób to pilotaże i testy. Ponad 70 proc. pilotaży na linii startup-bank kończy się komercyjnym kontraktem.

Co0młoda firma

Jednocześnie dla co czwartej młodej firmy punktem zaczepienia w relacjach z dużym partnerem jest udział w programach akceleracyjnych. Kluczowe są również teamy ds. innowacji, będące partnerami dla 70 proc. zbadanych przez nas firm współpracujących z bankami.

0proc.
UnlockedIcon

Jak się „włamać” do banku? Najskuteczniejszy sposób to pilotaże i testy. Ponad 70 proc. pilotaży na linii startup-bank kończy się komercyjnym kontraktem.

Co0młoda firma

Jednocześnie dla co czwartej młodej firmy punktem zaczepienia w relacjach z dużym partnerem jest udział w programach akceleracyjnych. Kluczowe są również teamy ds. innowacji, będące partnerami dla 70 proc. zbadanych przez nas firm współpracujących z bankami.

Co mówią eksperci...


NavRocketShape

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów

Michał Kramarz Google for Startups

O „bardzo dużym potencjale” Europy Środkowo-Wschodniej mówi się już prawie cały czas, zaznaczając, że to Polska zajmuje w nim uprzywilejowaną pozycję.

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów

Michał Kramarz
Google for Startups

CVC ruszają z ofensywą w Polsce

Radosław Kwiatkowski
PKO VC

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów

Michał Potoczek
Operator Chmury Krajowej

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów

Bartosz Sawicki
The Heart

Głodni innowacji i otwarci na startupy

Joanna Misiewicz
PKO Bank Polski

Przemek Kondraciuk
PKO Bank Polski

W stronę dobrego prawa

Piotr Brewiński
Fintech Poland

Paweł Widawski
Fintech Poland

Globalna ekspansja to wyzwanie dla polskich startupów

Michał Kramarz
Google for Startups

CVC ruszają z ofensywą w Polsce

Radosław Kwiatkowski
PKO VC

Rozwiązania chmurowe w polskim ekosystemie startupów

Michał Potoczek
Operator Chmury Krajowej

Venture Building – wspólny język banków i innowatorów

Bartosz Sawicki
The Heart

Co mówią startupy...


NavRocketShape

Rewolucja napędza się sama

Autenti to – jak na świat fintechu – niemal dinozaur.
Powstaliśmy rzeczywiście przed fintechowym boomem w Polsce, już w 2012 r. Założycielem i pomysłodawcą był Grzegorz Wójcik, z którym...
Tomasz Plata

Zaproszenie do gry w innowacje

W waszej grupie jest kilka spółek technologicznych, w tym Carrotspot. Dlaczego w jego przypadku zaprzęgliście technologię akurat do HR-u?
Było w tym – jak to w przypadku startupów bywa – trochę przypadku. Gdy rusza młoda firma technologiczna, to w dużym stopniu jej...
Anna Streżyńska

W innowacjach lepiej przepraszać, niż prosić

Zwykle zanim startupowe rozwiązanie zyska aprobatę dużego klienta, jego autorzy muszą się sporo napocić. Tymczasem wam poszło jak z płatka.
W jakimś sensie tak, choć – pracując np. z branżą finansową w Polsce – dociera do nas, że proces decyzyjny to nierzadko długa i wyboista...
Maja Schaefer

Startupowa lista życzeń


Czyli 10 rad dla banków od startupów – jak ułożyć i usprawnić współpracę?

NavRocketShape
1
Wishes0Shape

Dajcie nam przewodnika


Skoro współpraca ze startupem angażuje tyle osób i procesów po waszej stronie, wyznaczcie zespół, który będzie interfejsem usprawniającym nasze kontakty. Wy potrzebujecie efektywnych procesów włączania innowacji do dużej organizacji, a my – przewodnika, który przeprowadzi nas przez wdrożenie i zrozumie specyfikę działania startupu.

2
Wishes1Shape

Ustalmy reguły gry


Sprecyzujcie jasno swoje oczekiwania i potrzeby już na początku naszej drogi. Powiedzcie nam, jakie kryteria zadecydują o tym, że wybierzecie nas do współpracy, jakie będą jej etapy i co musi się wydarzyć, aby doszło do wdrożenia. Jeśli obie strony będą trzymać się tych założeń, współpraca ułoży się gładko i unikniemy nieporozumień.

3
Wishes2Shape

Postawmy zdrowe granice


Nie oczekujemy, że zaangażujecie się w proces budowy naszej firmy, nauczycie nas, jak prowadzić biznes lub że będziecie naszym „patronem”. Jesteście dla nas klientem, partnerem biznesowym i takiej relacji się trzymajmy. Zdrowy model to: wykonana praca = płaca, nawet jeśli to „tylko” PoC.

Founder radzi


Czyli 5 rad dla startupów, które chcą współpracować z bankiem

NavRocketShape
1
Tips0Shape

„Insider” otwiera drzwi


Jeśli nie pracowałeś w banku (lub innej korporacji), ciężko będzie ci zrozumieć specyfikę tego środowiska. Dlatego warto jest włączyć do zespołu kogoś z doświadczeniem w sektorze, kto zna ten świat od podszewki. Nie tylko lepiej zrozumiesz, jak bank działa od środka, lecz także zyskasz wartościowe kontakty.

2
Tips1Shape

Co za dużo, to niezdrowo


Jeśli chcesz sprzedawać do korporacji, skup się na maksymalnie dwóch, trzech dużych klientach jednocześnie. Dobra obsługa takiej współpracy wymaga nakładu czasu i pracy. Dlatego nie bierz na siebie zbyt wiele i bądź gotowy, finansowo i organizacyjnie, na co najmniej kilkumiesięczny korporacyjny młyn.

3
Tips2Shape

Rozwiązanie gotowe na bank


Współpraca z instytucją finansową to nie spacerek – oczekiwania wobec rozwiązania i zespołu są wysokie. Dlatego odrób pracę domową i bądź gotowy bronić swojego produktu/usługi w każdym aspekcie – technologii, modelu biznesowego czy potencjalnego ryzyka. Zadbaj o to, aby technologia była bezpieczna i zgodna z obowiązującym prawem. Na pewno zostaniesz o to prędzej czy później odpytany.

Poznaj 100 startupów, które zmieniają polską bankowość

NavRocketShape
Poznaj startupy

Autorzy raportu


NavRocketShape
PKO Fintech logo
PKO TFI logo
Chmura Krajowa logo
The Heart logo